中國聯(lián)通陜西省分公司副總經(jīng)理歐陽恩山在網(wǎng)媒見面會(huì)上介紹公司情況

“未來3年將是陜西聯(lián)通變化最大、發(fā)展最快的關(guān)鍵時(shí)期。按照陜西聯(lián)通制訂的三步走戰(zhàn)略，到2014年通信服務(wù)收入力將較2011年翻一番，相當(dāng)于再造一個(gè)陜西聯(lián)通?！?中國聯(lián)通陜西省分公司副總經(jīng)理歐陽恩山在網(wǎng)媒見面會(huì)上表示。

今日下午，“第六屆全國網(wǎng)絡(luò)媒體陜西行”采訪團(tuán)走進(jìn)陜西聯(lián)通。在采訪中，記者看到這樣一組數(shù)字：陜西聯(lián)通公司已累計(jì)上繳地方營業(yè)稅金10.9億元，通信服務(wù)收入連續(xù)三年保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，每年增加收入10億元，利潤(rùn)改善1億元以上。2010年在全集團(tuán)超額完成利潤(rùn)預(yù)算，且利潤(rùn)改善最突出，成為受集團(tuán)重獎(jiǎng)的六個(gè)省分公司之一。2011年，通信服務(wù)收入突破40億元，增幅達(dá)到20%以上，高出全省通信行業(yè)整體增幅近10個(gè)百分點(diǎn)。

歐陽恩山告訴記者，以3G、寬帶為代表的核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，網(wǎng)上各類用戶超過1000萬戶。3G用戶數(shù)在中國聯(lián)通南方21省中率先突破100萬戶，用戶市場(chǎng)份額排名第一，累計(jì)盈利額排名第一位，在陜西3G市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”。

2011年通過建立“省、市級(jí)名單制+網(wǎng)格化”營銷體系，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，大力推廣集團(tuán)客戶行業(yè)應(yīng)用“5+4”產(chǎn)品，共發(fā)展行業(yè)應(yīng)用客戶26.2萬戶，集團(tuán)客戶收入超過10億元。

一組組鮮活的數(shù)字，折射出陜西聯(lián)通在經(jīng)歷了多次改革重組和體系優(yōu)化、結(jié)構(gòu)調(diào)整后，開始步入發(fā)展的快車道。

陜西聯(lián)通的許多員工至今清楚地記得，改革重組后，傾注了他們大量心血、經(jīng)營多年、用戶規(guī)模130多萬、年收入十幾億元的C網(wǎng)支柱業(yè)務(wù)被劃走，而整合了市場(chǎng)逐步萎縮的固話業(yè)務(wù)，公司一下子從盈利走向虧損。也就是這個(gè)時(shí)候，謝國慶調(diào)任陜西聯(lián)通黨委書記、總經(jīng)理。他到任后，實(shí)施了一系列改革調(diào)整:

創(chuàng)新營銷模式，下大力氣解決經(jīng)營發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性矛盾，推進(jìn)“有效發(fā)展”；以“營”、“銷”分離、網(wǎng)格化落地、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型為重點(diǎn),進(jìn)行營銷體系優(yōu)化，變?cè)瓉淼奈寮?jí)營銷架構(gòu)為“省、市、網(wǎng)格”三級(jí)營銷管理體系，從根本上解決企業(yè)發(fā)展中存在的管理鏈條長(zhǎng)、職能重疊、執(zhí)行力層層衰減，對(duì)營銷末梢的資源配置和支撐不到位等問題。

實(shí)施 “經(jīng)營管理上收、資源支撐下沉”，將營銷活動(dòng)中的管理、策劃等宏觀管理職能上收，進(jìn)行整體的管控、支撐，將一線銷售所需要的人、財(cái)、物等資源，通過最合理、最科學(xué)、最高效的方式輸送到一線網(wǎng)格中，確保網(wǎng)格及渠道單點(diǎn)“量、收、效、資源”的合理匹配和有效管控；改革薪酬分配機(jī)制，在營銷一線推行“收入+提成”的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工向一線流動(dòng)。

改革的結(jié)果就是各項(xiàng)成本費(fèi)用下降了，運(yùn)營效率、經(jīng)營質(zhì)量提高了，從上到下，員工的工作積極性極大地調(diào)動(dòng)起來了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革調(diào)整后全省自有營業(yè)廳月3G銷量提升了2.5倍，平均單廳效能從每月虧損1.2萬元提升到盈利0.9萬元，轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)在全國得到推廣，社會(huì)渠道銷量也提高了3倍以上。

在加快企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，陜西聯(lián)通始終不忘回報(bào)社會(huì)。在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)方面，通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，創(chuàng)辦 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地”，與共青團(tuán)陜西省委、陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)聯(lián)合開展“萬名學(xué)子就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶行動(dòng)”等舉措，累計(jì)為當(dāng)?shù)靥峁?0000多個(gè)就業(yè)崗位

。陜西聯(lián)通還先后投資近300萬元，在延安等地建立希望小學(xué)；投資數(shù)十萬元在陜北子州縣扶貧，幫助當(dāng)?shù)乩习傩沾蚓⑿耷?，解決了生活用水、農(nóng)田灌溉問題。積極為汶川、玉樹、舟曲、陜南等災(zāi)區(qū)捐款捐物達(dá)數(shù)千萬元以上。

同時(shí)，陜西聯(lián)通連續(xù)三年協(xié)助省關(guān)心下一代委員會(huì)和省、市殘聯(lián)，舉辦殘疾兒童救助活動(dòng)，受到社會(huì)各界和新聞媒體的高度關(guān)注，先后被授予“陜西省先進(jìn)集體”、“陜西省希望工程十大慈善企業(yè)”、“陜西經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省單位”、“陜西綠色現(xiàn)代和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，有32個(gè)基層單位獲得全國、省、市級(jí)精神文明單位及“青年文明號(hào)”稱號(hào)，在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)形象。

據(jù)歐陽恩山介紹，未來3年將是陜西聯(lián)通變化最大、發(fā)展最快的關(guān)鍵時(shí)期。按照陜西聯(lián)通制訂的“一年大發(fā)展，兩年上臺(tái)階，三年再造一個(gè)陜西聯(lián)通”的三步走戰(zhàn)略，到2014年通信服務(wù)收入力爭(zhēng)較2011年翻一番，相當(dāng)于再造一個(gè)陜西聯(lián)通。

歐陽恩山表示，2012年，陜西聯(lián)通將緊扣全省發(fā)展主線，把企業(yè)發(fā)展與“穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、抓改革、促和諧”有機(jī)結(jié)合起來，圍繞“一個(gè)突破、兩個(gè)增長(zhǎng)、三個(gè)翻番、四個(gè)提升”，著力加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力創(chuàng)新體制機(jī)制，積極做大發(fā)展規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快、又好又快發(fā)展。

來源：中國網(wǎng)   編輯：許銀娟