關(guān)店計(jì)劃成效惹擔(dān)憂

對(duì)于李寧聯(lián)合凡客采取的此次清庫(kù)存活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士分析跟其不久前公布年報(bào)的業(yè)績(jī)不佳有一定關(guān)系。

李寧公司2012年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.39億元，同比減少24.5%；權(quán)益持有人應(yīng)占盈利減少至虧損19.79億元，同比減少23.65億元。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，李寧公司解釋稱部分原因在于公司減少了批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫(kù)存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

早在2012年，李寧就實(shí)施了關(guān)店策略，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

不過業(yè)內(nèi)人士對(duì)關(guān)店計(jì)劃的成效仍表示擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)在2012年存貨為9.2億元，比2011年減少2.13億元，但在去年的原料、制品及制成品存貨方面分別為0.35億元、0.34億元和14.38億元，均高于2011年。

據(jù)悉，為了解決公司面臨的困境，李寧在去年2月引入了美國(guó)最大私募股權(quán)投資者之一的TPG（德州太平洋集團(tuán)）作為戰(zhàn)略投資者，并邀請(qǐng)金珍君擔(dān)任李寧公司的執(zhí)行副主席。金珍君為了解決李寧的高庫(kù)存壓力再下猛藥，并大刀闊斧地推行了包括“渠道復(fù)興計(jì)劃”在內(nèi)的一系列變革計(jì)劃。這一計(jì)劃的重點(diǎn)在于支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，集資金額達(dá)18億元。

不過，對(duì)于“渠道復(fù)興計(jì)劃”的效果業(yè)內(nèi)人士持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。國(guó)泰君安國(guó)際的分析師彭港洋分析，零售店鋪的收縮限制了公司的外延式增長(zhǎng)。公司修改了其渠道政策調(diào)低了批發(fā)折扣以支持經(jīng)銷商，這可能會(huì)進(jìn)一步擠壓其利潤(rùn)率和盈利能力。李寧與凡客聯(lián)手進(jìn)行的清庫(kù)存活動(dòng)被視為一條新路徑。

線上線下渠道利益之爭(zhēng)

或再度爆發(fā)

◇隱憂

有分析人士指出，通過電商清庫(kù)存，雖然能起到一定的作用，但李寧要避免再度損傷經(jīng)銷商的利益，引發(fā)線上線下渠道的利益之爭(zhēng)。

公開資料顯示，李寧官方網(wǎng)上商城上線的同時(shí)，還在淘寶、天貓等授權(quán)了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商家，通過網(wǎng)店進(jìn)行清庫(kù)存活動(dòng)，很多服裝的折扣達(dá)到了5折左右。

但是網(wǎng)商的促銷卻在一定程度上損害了經(jīng)銷商的利益。李寧的一位縣市級(jí)經(jīng)銷商在網(wǎng)上發(fā)表了《電商是如何影響我的生意的》的帖子公開表達(dá)不滿。據(jù)稱，李寧在官網(wǎng)的某次促銷折扣與該分銷商當(dāng)季采買的折扣一致，甚至低于大部分分銷商的采買折扣。

該經(jīng)銷商認(rèn)為，線上銷售的低價(jià)折扣已經(jīng)影響到實(shí)體店鋪銷售，其門店從鼎盛時(shí)期的7家已經(jīng)剩下最后1家。此帖一經(jīng)發(fā)出，也引發(fā)眾多經(jīng)銷商跟帖紛紛吐槽。

雖然李寧公司對(duì)媒體回應(yīng)稱，經(jīng)過核實(shí)，公司線上和線下銷售的貨品結(jié)構(gòu)及類型并不同，線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主，如有當(dāng)季新品在線上銷售，也從未以低于拿貨價(jià)格銷售。但是李寧的這種做法，還是傷了部分經(jīng)銷商的心。

事實(shí)上，不僅僅是李寧，真維斯等服裝品牌在通過網(wǎng)店渠道清庫(kù)存時(shí)也曾遭遇實(shí)體店的抗議和吐槽。長(zhǎng)城基金服裝行業(yè)研究員儲(chǔ)雯玉則表示，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，線上銷售是一種很好的方式。但服裝企業(yè)不能簡(jiǎn)單地把線上銷售當(dāng)作清庫(kù)存的模式，這樣對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展不利。記者于冬雪