在國內(nèi)CPI持續(xù)高漲，通脹壓力不斷增加，消費(fèi)力下降的大環(huán)境下，廣西又長時間持續(xù)陰雨天氣，市場整體需求量減少，再加上原輔材料價格的大幅度上漲，這些因素給燕京啤酒（桂林漓泉）帶來了巨大的成本壓力和市場競爭壓力。面對各種不利因素，燕京啤酒（桂林漓泉）公司上半年仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)企業(yè)最新公布的數(shù)據(jù)，上半年，公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價）16．49億元，同比增長6．2％；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入（不含瓶）16．24億元，同比增長17．3％；實(shí)現(xiàn)稅金（含所得稅）2．99億元，同比增長14．6％；實(shí)現(xiàn)利稅5．56億元，同比增長11．5％。
2002年7月18日，桂林漓泉啤酒正式與北京燕京啤酒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，9年來，燕京啤酒（桂林漓泉）堅持以“六個創(chuàng)新”“四個做強(qiáng)”為指導(dǎo)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，破解發(fā)展難題，企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場占有率穩(wěn)步上升，管理結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)總量快速增長，不僅完成了企業(yè)在“十一五”時期的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，也為全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、市場創(chuàng)新，深化三大結(jié)構(gòu)調(diào)整。
燕京啤酒（桂林漓泉）堅持走市場化運(yùn)作的道路，全面落實(shí)以市場、產(chǎn)品、品牌為核心的三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極研究市場環(huán)境，分析競爭形勢，積極從市場角度尋求銷量突破口，多角度提升產(chǎn)品市場競爭力。以“營銷戰(zhàn)”理論為基礎(chǔ)，根據(jù)不同區(qū)域市場的情況，有針對性地分別采用防御戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)：區(qū)內(nèi)市場大力推行深度分銷模式，逐步提高銷售計劃預(yù)測準(zhǔn)確率，完善營銷方案的制定和執(zhí)行，大力度整合優(yōu)勢市場，不斷筑高市場壁壘，牢牢搶占市場份額；區(qū)外市場通過產(chǎn)品和渠道差異在拓展、競爭、優(yōu)勢等三類市場分別采取不同戰(zhàn)法有序推進(jìn)，在強(qiáng)化營銷隊伍執(zhí)行力的同時，有的放矢地運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)的進(jìn)攻方式，全面提高了營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。按照“兩手抓，兩手都要硬”的原則，燕京啤酒（桂林漓泉）實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)區(qū)外兩個市場的全面開花，區(qū)內(nèi)市場占有率從新公司成立前的68％提高到85％，區(qū)外市場近年來也以每年20％以上的增長速度向前發(fā)展。2010年，公司啤酒產(chǎn)銷量由合作前的23萬噸突破到95萬噸，按照普通啤酒的標(biāo)準(zhǔn)容量換算，生產(chǎn)啤酒近16億瓶，相當(dāng)于平均每一個中國人都消費(fèi)了一支漓泉啤酒。
