接下來，為了招攬業(yè)務，涂紅良和吳健東找到了之前累積的“人力資源”，高提成誘惑他們加入自己團隊，利用各自手上的客戶群承攬業(yè)務。同時，兩人還請來一些政府機構(gòu)的退休干部掛名公司領(lǐng)導層，這樣一方面可以利用他們之前的領(lǐng)導身份提升公司的信譽度，另一方面還可以加強公司和他們相應業(yè)務部門的互動協(xié)調(diào)。為了使企業(yè)經(jīng)營者在不見面的情況下能直觀地了解本公司情況，涂紅良和吳健東還找到一家網(wǎng)站制作公司，未經(jīng)注冊備案私自建立了“中國創(chuàng)新網(wǎng)”，自己負責相關(guān)新聞、信息的審核發(fā)布。當然，這些信息中有關(guān)本單位的內(nèi)容介紹、活動等都是虛假的，而與本單位無關(guān)的信息都是從其他網(wǎng)站下載的。
如果這一切還只是“基礎(chǔ)性”工作的話，那“在網(wǎng)站開設獎牌及證書查詢系統(tǒng)”無疑是所有工作中的“亮點”。有了它，涂紅良和吳健東就可以把隨意編號的假證書、假獎牌掃描上網(wǎng)，以便于客戶查詢。為了使騙局更加完美，兩人還私刻了“全國工程建設綠色施工管理調(diào)研中心”、“中國市場質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會”等六枚印章，并聯(lián)系了獎牌與證書制造商，定好格式，談好價錢。這樣一來，前期所有的準備工作都已就緒，只等“釣魚”的業(yè)務員“下餌起桿”了。
精心布局，10個月售出200塊假獎牌及假證書
剛開始，涂紅良和吳健東本想利用自己和業(yè)務員手上的客戶群招攬業(yè)務，后來發(fā)現(xiàn)利用網(wǎng)絡搜索途徑很簡單、資源更豐富，且易于設局、難于查處。于是，他們要求業(yè)務員沒有客戶資源時可上網(wǎng)尋找，但必須同時報備，一旦報備，其他業(yè)務員不可再行聯(lián)系，以免前后口徑不一，露出馬腳。
為了提升“魚兒”的“上鉤率”，涂紅良和吳健東還不定期地開展“業(yè)務培訓”，即提高業(yè)務員的“口頭表達水平”———先抬“國字頭”名號，再介紹本單位的領(lǐng)導組成、業(yè)務類型，重點圍繞“參選就能評‘國’優(yōu)，但要有償收‘小費’”展開，如果有興趣，就傳真事先準備好的“紅頭文件”或把“中國創(chuàng)新網(wǎng)”網(wǎng)址告訴對方，再不然就說評上獎后會在自己網(wǎng)站或其他相關(guān)媒體做免費廣告，以使對方更有興趣。接下來，如果對方還質(zhì)疑獎項的真假性，就提議可先寄牌寄證，網(wǎng)站查詢后付款。接著，邀請對方把企業(yè)相關(guān)資料傳真過來，以便參選審核。其實，這些資料的唯一用處就是該給對方頒什么獎牌與證書的參考資料。當然，最終會“頒”什么“獎”，業(yè)務員們從不自己定奪，都會盡量滿足客戶的要求。而每塊牌子的價格都不一樣，一般售出價均在千元以上，個別的高達數(shù)萬元，業(yè)務員的提成在35%至50%不等，其余的錢除日常開支外，全部歸涂紅良和吳健東所有。
經(jīng)查，截至2010年底，短短10個月該團伙先后“售出”200多塊假獎牌及假證書，詐騙79家企業(yè)，遍及各行各業(yè)，不當?shù)美?2萬余元。
