國際巨頭組超豪華陣容，欲后發(fā)先至

除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，中國的葡萄酒市場(chǎng)對(duì)國際巨頭也極具誘惑。國際葡萄酒烈酒研究機(jī)構(gòu)（IWSR）的最新數(shù)據(jù)顯示：2012年，中國人共喝掉21.66億瓶葡萄酒，這個(gè)數(shù)字是2007年的2.7倍。據(jù)該組織預(yù)測(cè)，到2016年中國人將消費(fèi)掉30.24億瓶葡萄酒。

有人曾經(jīng)說過，國際巨頭不是已來到中國，就是在來到中國的路上。此次糖酒會(huì)表明，路上的巨頭已經(jīng)到了——法國前三大葡萄酒企業(yè)吉賽福（GCF）、奧德維尼（ADVINI）、西班牙最大的葡萄酒企業(yè)加西亞（JGC）均攜手張?jiān)９驹谔蔷茣?huì)上首度亮相，他們選擇與張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)合作，舉辦多場(chǎng)主題品鑒會(huì)，吸引了眾多酒商與專業(yè)人士的目光。

再加上前來助陣的法國唯卡集團(tuán)、法國邦菲斯家族、法國圣多望葡萄酒公司、法國波爾多拉頌酒莊、意大利多來利集團(tuán)以及正在積極推進(jìn)合作的法國卡思黛樂集團(tuán)、澳大利亞與意大利等國排名前位的葡萄酒集團(tuán)，張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)組成了一支超豪華陣容，顯示了強(qiáng)大的進(jìn)口酒經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)與這些國際大型葡萄酒企業(yè)的合作，有別于目前國內(nèi)進(jìn)口酒代理商普遍采取的產(chǎn)品代理模式，而是采取品牌聯(lián)合模式——即在中國共同擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。

GCF集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理米歇爾?理查德接受媒體采訪時(shí)表示，全球每6瓶出口的法國酒就有1瓶由吉賽福銷售，但在中國市場(chǎng)還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我們與張?jiān)⒃谥袊袌?chǎng)共同推出了巴蒙、臻悅2個(gè)系列，全線多達(dá)20款葡萄酒產(chǎn)品，覆蓋了包括波爾多、羅納河、奧克地區(qū)、朗格多克、魯西榮等在內(nèi)的多個(gè)法國著名產(chǎn)區(qū)。”

“ADViNi有著１５０年的歷史，與張?jiān)Ｍ瑸榘倌昶髽I(yè)，而且我們?cè)谄放婆c釀酒方面有共同的理念。這就是我們選擇張?jiān)Ｗ鳛橹袊献骰锇榈脑??！狈▏鳤DViNi酒業(yè)品牌大使弗洛表示。 該公司大中華區(qū)總經(jīng)理Michel對(duì)中國市場(chǎng)充滿期待，他認(rèn)為中國消費(fèi)者越來越懂酒了，從注重價(jià)格到注重口感，呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化的高層面追求。

在張?jiān)９臼掷?，被國際巨頭看重的還有一張牌——張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟專賣店。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前張?jiān)?duì)專賣店的產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)管理、銷售推廣逐漸成熟，計(jì)劃今年將繼續(xù)加大專賣店開店力度，形成增長(zhǎng)較快的業(yè)務(wù)模塊。

在專賣店發(fā)展過程中，也面臨著店面從裝潢到投入使用周期過長(zhǎng)的問題。為此，張?jiān)？疾炝朔▏?、美國的專賣店模式，形成了一套全標(biāo)準(zhǔn)化專賣店套件，能夠快速組裝，將工期縮短到一個(gè)月之內(nèi)。在糖酒會(huì)上，其按原比例復(fù)制的專場(chǎng)店樣板店成為了糖酒會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，其店面充分利用展示空間，琳瑯滿目而又層次分明，易于顧客導(dǎo)購；與葡萄酒文化相關(guān)的作品無處不在，既烘托出濃厚的葡萄酒文化氛圍，又能產(chǎn)生銷售；10平米專業(yè)恒溫冷藏酒窖，提供4種裝修風(fēng)格；提供樣板店從設(shè)計(jì)、制作到培訓(xùn)全套服務(wù)。

“熊貓”葡萄酒試水國際市場(chǎng)

張?jiān)＿€在糖酒會(huì)上展出了張?jiān)Ｗ钚碌某隹谛彤a(chǎn)品——ViniPanda系列，它的特別之處是以中國國寶——熊貓作為酒標(biāo)，于2012年11月開始在歐洲銷售，市場(chǎng)反應(yīng)超出預(yù)料。

據(jù)悉，新開發(fā)的ViniPanda系列將走時(shí)尚消費(fèi)路線。熊貓是中國的國寶，其可愛、深具親和力的形象深受全球民眾的喜愛。張?jiān)ＯＭ赃@款新產(chǎn)品復(fù)制黃尾袋鼠在美國的成功，通過國家形象符號(hào)營(yíng)銷產(chǎn)生對(duì)來自中國的葡萄酒的偏好。

實(shí)際上，張?jiān)?005年開始走向國際市場(chǎng)，如今已出口全球28個(gè)國家，多年的積累使張?jiān)Ｓ辛艘欢ǖ膰H市場(chǎng)基礎(chǔ)。

去年8月，張?jiān)＝獍偌{被英國皇室供應(yīng)商維特羅斯（Waitrose）列入采購名單，并在其高端超市出售。維特羅斯發(fā)言人近期表示，“張?jiān)Ｆ咸丫频匿N售速度比我們預(yù)期的更快，英國消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)初來乍到和未知的葡萄酒產(chǎn)品的反應(yīng)，讓我們感到非常振奮?！敝挠咸丫拼髱熃芪鹘z?羅賓遜（Jancis Robinson MW）對(duì)這款葡萄酒進(jìn)行品評(píng)后，更是打出16分的高分，這通常是法國名莊副牌酒的分?jǐn)?shù)。

“兩年前在英國很少有人討論中國葡萄酒，但兩周前我去倫敦，大家都在討論來自中國的張?jiān)Ｆ咸丫啤！狈▏罘扑咕茦I(yè)CEO蘭格蘭告訴記者。

最近，BBC(英國廣播公司)、《衛(wèi)報(bào)》、《品醇客》等多家英國媒體報(bào)道，英國皇家御用酒行BBR（Berry Bros&Rudd）為寧夏張?jiān)Ｄθ麪柺迨谰魄f干紅產(chǎn)品和產(chǎn)自遼寧張?jiān)｜S金冰谷冰酒酒莊的黑鉆、藍(lán)鉆、金鉆三個(gè)系列的冰酒提供永久貨架位置，零售價(jià)在19-65英鎊之間。這是中國葡萄酒在歐洲高端市場(chǎng)的首次突破，代表了英國酒商與消費(fèi)者對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫破焚|(zhì)的認(rèn)可。BBR公司采購主管、葡萄酒大師馬克?帕爾多指出，“這是現(xiàn)在中國葡萄酒在國際上被正式認(rèn)可所邁出的第一步?！?BBR創(chuàng)辦于1698年，是世界上歷史最優(yōu)久的酒商，目前經(jīng)營(yíng)來自全球40多個(gè)產(chǎn)地的4000多種葡萄酒及烈酒。

馬克?帕爾多對(duì)媒體表示：“雖然對(duì)于BBR來說，做出的只是小小的選擇，但對(duì)于葡萄酒行業(yè)，這是一個(gè)時(shí)代即將到來的跡象。張?jiān)Ｊ痉读巳绾螐呐f世界和新世界的葡萄酒生產(chǎn)商引入專業(yè)釀酒技術(shù)，并創(chuàng)造出一流的葡萄酒?？梢韵胍?，會(huì)有更多的葡萄酒生產(chǎn)商緊隨其后。我們也期待著能夠品嘗到越來越多來自中國的出色的葡萄酒。在那些所謂的‘新新世界’葡萄酒產(chǎn)區(qū)中，中國絕對(duì)是最有潛力的一個(gè)?！庇圃u(píng)家菲奧娜·貝克特(Fiona Beckett)在《衛(wèi)報(bào)》撰文預(yù)測(cè)，到2020年，我們的貨架上將會(huì)擺滿中國葡萄酒。

馬克?帕爾多還說，“我們?cè)?008年《“葡萄酒未來”報(bào)告》中所做的預(yù)言正在開始變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！痹搱?bào)告曾指出：隨著投資和技術(shù)專長(zhǎng)的加強(qiáng)，加上土壤條件變得有利，中國葡萄酒的聲譽(yù)將發(fā)生變化。

為了加強(qiáng)在歐洲市場(chǎng)的推廣，3月24日, 張?jiān)y手其歐洲代理商德國TxB公司參加杜塞爾多夫國際酒展(ProWein)，展出了多款產(chǎn)自煙臺(tái)、寧夏、新疆、陜西、北京等產(chǎn)區(qū)的張?jiān)Ｆ咸丫疲芏鄽W洲消費(fèi)者甚至專家對(duì)中國葡萄酒有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。羅伯特?約瑟夫表示，“在今天，如果你還以為遠(yuǎn)東地區(qū)釀不出好酒，那就錯(cuò)了?！钡聡ㄒ坏钠咸丫拼髱熆?毛瑞爾堅(jiān)定地認(rèn)為，“在下一個(gè)十年，中國將發(fā)展成為世界領(lǐng)先的葡萄酒新興國家之一?！?/p>

隨著產(chǎn)品不斷打開市場(chǎng)，張?jiān)Ｆ放频膰H影響力也逐步提升。近日，英國飲料行業(yè)權(quán)威雜志《國際飲料》公布了2013年度最受歡迎的50個(gè)葡萄酒品牌，張?jiān)Ｎ涣衅渲校蔀閬喼尬ㄒ蝗脒x的葡萄酒品牌。

當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)人民幸福、民族復(fù)興、國家富強(qiáng)的“中國夢(mèng)”成為社會(huì)討論的熱點(diǎn)話題。早在1915年張?jiān)＞蜆s獲四枚金獎(jiǎng)的美國巴拿馬萬國博覽會(huì)上，張?jiān)９緞?chuàng)始人張弼士就曾發(fā)出“發(fā)奮圖強(qiáng)，后來居上，祖國的產(chǎn)品都要成為世界名牌”的葡萄酒中國夢(mèng)。背負(fù)這個(gè)光榮夢(mèng)想，張?jiān)Ｒ呀?jīng)前行了近百年的時(shí)間，如今，終于在歐洲市場(chǎng)，在葡萄酒大師的好評(píng)中看到了曙光。

（記者 鞠川江）