伴隨著節(jié)前洶涌而來的優(yōu)惠促銷廣告，五一小長假儼然成為家居界的“傳說”――上半年就屬這個時候折扣力度最大，買東西最便宜，下手得趕緊。于是乎，每年的五一都成了廣大消費者裝修買建材家具的瘋狂時段。這個時候買東西真的最便宜嗎？這究竟是事實還是只是一種“傳說”？多位業(yè)內(nèi)人士一致給出了肯定的答復(fù)，并為消費者在此期間如何淘寶支了不少妙招。
“假日經(jīng)濟”已成慣例
對于消費者和商家來說，五一都是上半年的最佳時間點。東方家園營銷總監(jiān)俞雷表示，每年春節(jié)過后，貓了一冬的消費者就開始考慮裝修事宜，過了5月份天氣又轉(zhuǎn)熱，五一前后這段時間就成為最適合裝修的時期，恰逢五一又是一個小長假，這個時段就順理成章地成為消費者采購建材的黃金期。有需求，也就等于有了商機。對于家裝公司來說，這是承前啟后的重要節(jié)點。亞光亞裝飾總經(jīng)理王可說：“六七月份裝修就要進入淡季，在五一時促銷就是要為淡季做準備，提前抓住這批客戶，同時又攬住原該在三四月份裝修但又延后的客戶。”
“誘人”商機面前，商家都紛紛拿出促銷資源以奪先機，長期以來就形成了一種消費定律和習(xí)慣?！拔逡坏匿N量相當(dāng)于平日一個半月的，如果哪個商家在這個時段不參加的話，就會損失慘重?！睆娏揖叨麻L張福才說，強力曾經(jīng)試過一次五一折扣不變，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個五一銷售額就沒有增長，“等于白過了”。
折扣幅度大于人情
為了不落人后，各個品牌都會各出奇招以吸引顧客?！斑@個時段根本不用找熟人打折，市場上的優(yōu)惠直接超過了人情?！遍}龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林表示，許多品牌都會在此期間拿出幾款特價產(chǎn)品以成本價甚至賠本銷售，而賣場也會鼓勵品牌多拿促銷產(chǎn)品，像閩龍就會在廣告宣傳上進行“補貼”，并且提供場所為各個品牌做尾貨促銷。
據(jù)記者了解，除了直接的價格杠桿外，各品牌還會推出各種“變形”折扣，比如買贈活動、抽獎活動、團購活動或者提供增值服務(wù)等形式。而在各個建材品牌的優(yōu)惠措施之外，各大賣場也會同時推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來給消費者一個“折上折”。
淘寶攻略三大建議
既然五一是最優(yōu)惠時機，消費者還有可能“優(yōu)中選優(yōu)”，獲得最大限度的折扣嗎？答案是肯定的，業(yè)內(nèi)人士就為消費者提供了三個建議：
1.優(yōu)惠“貨比三家”。俞雷表示，各大賣場都推出了“差價獎勵”措施，各個品牌在不同賣場之間的價格水平基本會保持一致。但是賣場會推出各自的促銷措施，消費者可在節(jié)前搜集下賣場的促銷廣告，提前做對比，看看哪個賣場的促銷措施是最讓自己動心的。輕舟裝飾總經(jīng)理金波表示，消費者在看家裝公司的促銷信息時要“瞪大眼睛”，有的公司推出的優(yōu)惠可能會“捆綁”很多的條件，比如說要獲得工程上的折扣就必須在此購買全部主材等，所以最好是進行分項對比，工程和材料折扣分開來比較。
2.瞄準新開品牌大店。“很多品牌的大店都會選擇在節(jié)前進行重新裝修，在五一的時候新裝開業(yè)。為了品牌形象和影響力，在這樣的店中通常會有更多的促銷產(chǎn)品?！标愡M林建議可以去重裝開業(yè)的品牌店看看。
3.多種渠道多種選擇。安信地板市場部經(jīng)理吳洪濤表示，在建材超市、家裝公司購買材料可能會有更多折扣，“他們的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)賣場有所不同，可能會有一些‘補貼’給消費者?！苯鸩ū硎?，家裝公司為了吸引消費者簽約，在材料廠家給的統(tǒng)一優(yōu)惠基礎(chǔ)上，家裝公司可能會拿出部分利潤來進行補貼，消費者可以多比較看看。
