促銷(xiāo)潮中回歸理性

如果近期做一個(gè)熱詞評(píng)比，“促銷(xiāo)”這個(gè)詞一定是冠軍。

時(shí)值歲末，商場(chǎng)促銷(xiāo)，一時(shí)間吸引了眾多百姓購(gòu)物消費(fèi)。津城商場(chǎng)內(nèi)，買(mǎi)200返100、買(mǎi)300減128的大幅標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，這對(duì)于很多人無(wú)疑具備很強(qiáng)的吸引力。這種促銷(xiāo)方式的效果也是顯而易見(jiàn)的，這一點(diǎn)從各個(gè)商場(chǎng)排的長(zhǎng)長(zhǎng)的結(jié)賬隊(duì)伍中就可見(jiàn)一斑。然而促銷(xiāo)手段是放之四海而皆準(zhǔn)的寶器嗎？答案顯然是否定的。至少在買(mǎi)房這件事兒上，冷靜下來(lái)的購(gòu)房者清醒地知道一件事——感情不能不被理智替代，房子是大宗消費(fèi)品，千萬(wàn)不能沖動(dòng)消費(fèi)。

自從去年11月份北京某開(kāi)發(fā)商打出“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房享優(yōu)惠”之后，全國(guó)各地眾多的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)紛紛效仿，而且已經(jīng)有成為一種潮流的可能。天津自然也不會(huì)例外。近日，不少樓盤(pán)紛紛厲兵秣馬，爭(zhēng)取在春節(jié)前搏出位，采取各種促銷(xiāo)措施，“團(tuán)購(gòu)享5個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠”“一次性付款優(yōu)惠8個(gè)點(diǎn)”“買(mǎi)房立減2萬(wàn)”等等招式五花八門(mén)。一時(shí)間，平靜的樓市里，再次掀起了些許波瀾。

經(jīng)過(guò)2008年和2009年觸底反彈之后，如今開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間的不對(duì)稱(chēng)，正在悄然地發(fā)生著變化。開(kāi)發(fā)商正以史無(wú)前例的勇氣向購(gòu)房者拋著橄欖枝。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)王健林曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是有技術(shù)含量的，像賣(mài)大白菜一樣賣(mài)房子的市場(chǎng)是不正常的。”我們推廣開(kāi)來(lái)，開(kāi)發(fā)商為賣(mài)房子的事情而絞盡腦汁是市場(chǎng)開(kāi)始向理性回歸的一個(gè)標(biāo)志，但是這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

現(xiàn)在，樓市中還存在另一種“促銷(xiāo)”，那就是拿地，這已經(jīng)不是一個(gè)新聞了。一位外地開(kāi)發(fā)商老總曾說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有2008年的波谷，該公司不會(huì)以低廉的價(jià)格拿到某塊心儀已久的地塊，而這個(gè)情況在當(dāng)下的市場(chǎng)也出現(xiàn)了，從土地底價(jià)成交或流拍這一系列的事件，直接反映了目前開(kāi)發(fā)商資金鏈的緊張。

購(gòu)房者的觀望情緒促進(jìn)了開(kāi)發(fā)商的思考，從客觀上講，這對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一件好事情。所以各種招數(shù)紛紛登場(chǎng)：打折、裸降、向萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)妥協(xié)。一切的宗旨只有一個(gè)：把房子賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)！而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們正在看到住物美價(jià)廉房子的希望。(記者 王艷)